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商品欧洲杯肥市场竞争与营销策略分析

作者:圣日耳曼重工发表时间:2020-05-18

据全国农技中心肥料处新资料,目前我国欧洲杯肥料企业约有500多家,大致可分三种模式:一是精制欧洲杯肥料类,以提供欧洲杯质和少量养分为主,是绿色农产品和欧洲杯农产品等的主要肥料:年企业占31%;二是欧洲杯无机复混肥料类,既含有-定比例的欧洲杯质,又含有较高的养分,年企业占58%,本项目主要产品即属于此类肥料;三是生物欧洲杯肥料类,产品除含有较高的欧洲杯质外,还含有改善肥料或土壤中养分释放能力的功能菌,年企业占1l%。目前精制欧洲杯肥出厂价格每吨价格在500至1200元之间,欧洲杯无机肥出厂价格每吨价格在750至1300元之间。

商品欧洲杯肥的市场营销策略分析:

1、目标市场

由于本产品主要功效是培肥地力,改善作物品质,增产增收,因此本项目目标市场主要而向农村的高品质粮食与经济作物耕地,立足于农业大省,如安徽与山东(仅山东省目前的欧洲杯肥市场需求大约在320万吨)。初期销售范围在以年设施为中心的500公里半径以内,伴随着物流配送体系的完善,逐渐将销售范围扩大到800到1000公里半径内,并争取开拓国际市场。

2、产品策略

针对农民对肥料的两种用途,本产品将分为基肥用肥与追肥用肥两大系列,基肥用肥以原肥本身欧洲杯质为主,追肥用肥内将适当添加氮磷钾等化肥成分,满足农民对追肥用肥见效要快的要求。另外,一般农民对基肥需求季节波动较大,而追肥需求则相对平缓,按此规律,在年中可作调整,以保证产品满足市场需求。

3、定价策略

因为本产品是垃圾处理的产成品原料无成本,而每定额的垃圾处理量是钢性指标,所以在市场开拓的初期,采用与竞争对手相对较低的价格策略。基肥用肥与追肥用肥批发价为510元/吨,市场建议零售价在700元/吨左右,大限度地吸收经销商加盟。未来可以采用产品差异化的方式提高某些品种的价格,增加收益。

4、分销策略

为了分销,拓展初期,企业将委托农垦等大型农资销售网络代理销售(销售占比约70%),并积极采取销售人员直接向终端大客户推销的方式(销售占比约30%)。中长期,销售将主要依靠厂家自有的逐渐建立的销售网络与代理销售并进的方式进行。

5、促销策略

为扩大产品销量,提高市场占有率,采取人员推销、营业推销、广告和公共关系等形式促销。可利用开办培训班,试种实验田进行田间博览及广播电视广告等多种形式加大宣传力度。此外还可以通过企业的积极工作,取得国家及省、市各方面的支持和合作,从而打开大门,进入市场。

6、初期工作要点

一是网络建设。通过多种方式联络并召集地区代理商加入,加强代理商的定货计划和配送机制。强化营销队伍和售后服务,直接贴近终端用户,积极支持和密切配合代理商的工作,保持与各渠道经销商的良好合作关系。

其次是推广政策。项目运作期间拿出销售额的8%用于广告宣传和其它推广工作。宣传和推广贴近终端用户,形成终端用户需求拉动代理商的势态。在促销策略方面,利用农业技术推广网络,把技术性的推广改为商业性的促销,让一些有代表性和集约化程度高的种植区有更多的机会直接接触产品。广告以电视广告和店铺广告相结合,电视广告侧重于提高产品知名度和品牌知名度。

项目的实施,将使垃圾处理开始面向垃圾处理”无害化、减量化、资源化、产业化”迈进,同时以此项目为契机,利用政府补返还,通过公益广告和向政府捐赠环卫2020的方式,帮助政府推进垃圾分类化的工作,提高市民的环保意识,更新环保观念

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